大发飞艇好运飞艇小团团联合创始人唐柏龙:一个千亿级的新电商风口

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  新零售概念提出以来,盒马、品牌便利店、前置仓、商超到家服务、社区生鲜、社区团购等线上线下融合的近场景业态心智心智心智心智成长期的句子图片 期是什么是什么,“接地气”的社区商业重新归来,再度成为消费零售行业关注的焦点。

  未来社区的商业模式是哪些地方?社区商业应该为何在么在玩?如可抢占“最后一辆”?回会 值得亲戚亲戚让让一群人思考和探讨的什么的问题。

  7月23日,2019中国国际数字经济发展高峰论坛在山西太原举行。论坛邀请了国内著名的专家学者、专注于新零售业务的负责人、独角兽企业CEO与新锐项目创业精英,分享真知灼见,一起探讨、洞察2019新零售模式的新趋势、新商机、新风向。

  在论坛上,深圳社区团购品牌小团团联合创始人唐柏龙发表了精彩演讲。他认为,社区团购可能是好几个 多千亿级的事业,是未来两年的超级风口,对于500后,这可能是最后一次碰上风口的可能,也是最后一次创业的可能。

  在分享结速前,唐柏龙做好几个 多很有趣的开场,他把每个人喻为“打杂的”,你爱不爱我并不一定给每个人取却说好几个 多代号,首先是放低心态,拉近与团长间的距离,更好的服务团长,其次是在项目结速之初,为了都前要更深入的了解社区团购的痛点,他参与了系统设计、地推招募团长、产地采购、物流送货、客服和团长维护等几乎整个链条的工作,工作性质比较繁复,这名就在团长群里取了“打杂的”却说好几个 多代号。

  根据2017年高德地图的统计,全国目前有七百多个地级市和三百多个县市是适合做社区团购的,每个城市大约有50000个社区,按照团购行业的标准,每个社区月GMV是1-3万元,好几个 多城市一年的GMV却说好几个 多亿,50000个城市却说50000个亿,唐柏龙指出,这名绝对回会 虚构出来的数字,但会 通过这两年社区团购的快速发展所透露出来的。

  目前亲戚亲戚让让一群人谈论的传统电商、精选电商、社交电商,不管是何种模式,实在本质上都那么 改变产品到用户的路径,而社区团购采用的极致单品+预售+落地配的模式,这才真正意义上从源头到餐桌,降低损耗和库存,消灭了最后一辆。

  唐柏龙判断,社区团购瞄准的是家庭日常生活消费的巨大场景,在发展初期依靠高频、刚需的生鲜水果为切入口,比较慢的在社区形成口碑和规模,回会的发展必将多元化,成为何在区家庭的好几个 多巨大流量入口。

  在他看来,未来,必将形成以社区便利店、菜市场、水果生鲜、专营店和综合超市的线下店铺,以B2C电商平台、每个人微商和社交拼团的线上零售,再打上去以社区为中心,基于微信生态圈新零售业态的社区团购三足鼎立的局面。

  以下是演讲的偏离 摘要:

  我先说一下亲戚亲戚让让一群人小团团是哪些地方?小团团的模式非常简单,却说有五种新型的S2B2C的社区拼团模式,稍后我会删改介绍。实在小团团的诞生是非常偶然的,小团团(原报业拼团)是深圳报业集团旗下的社区团购平台,成立初期却说为了集团的同事都都可不还可不能能吃上实惠、安全放心的水果,好几个 多偶然的契机,在2018年8月份由集团结构走向深圳的各大社区,经过一年时间的发展,深圳区域目前月GMV突破1500万,月订单数突破500万单,社区团长注册数超过50000个, 且在2019年4月份,启动了全国城市合伙人计划,目前已开通汕头、惠州、广州等七个城市;

  接下来是我归纳总结的社区团购的优势,一共有6点,1、 流量红利期、获客成本低;2、源产地集采,价格较传统电商低20%-70%;3、 基于微信小进程社交电商,交付体验好;4、 运营模式轻,易于规模化克隆qq好友好友;5、 预售+爆款,将传统生鲜损耗降低90%;6、落地配+快速中转仓,消灭传统快递;稍后我会结合零售的人货场给亲戚亲戚让让一群人讲一下,在这里插一句,社区团购集中爆发在2018年,仅仅这名年时间,可能有500将近亿的资本进场,像亲戚亲戚让让一群人熟悉的巨头腾讯、拼多多、京东和苏宁等巨头都进入了这名赛道,这名社区电商是未来两年的超级风口。

  下面让我 说的是本次分享我最希望亲戚亲戚让让一群人带走的知识点,区别于传统电商的人货场,社区电商在人货场方面具有非常大的优势。

  首先是人-在传统电商却说流量,传统电商获取流量的成本非常高,像天猫和京东要获取好几个 多精准流量,成本大约在500元,相对来说社区电商的获客成本就非常低了,按照小团团的团长裂变模式,推荐好几个 多团长是500元,按照好几个 多团长平均服务500个用户,获取好几个 多用户的成本却说1.5元,但会 社区用户的忠诚度较高,通过亲戚亲戚让让一群人的数据分析,好几个 多用户好几个 多月平均会在小团团消费6次,多时候的留存还能达到500%,这是这名电商只能打比方的优势,这名说,在团长的深度图,做社区团长是好几个 多不前要店铺,不前要给租金,那么 库存,靠好几个 多手机就能做万人社区的生意,对于平台方,你在好几个 多城市有一千个团长,就大约有一千个促销员,而哪些地方地方人你是不前要支付工资和五险一金,

  第好几个 是货,传统电商一键代发的模式趋于稳定着高损耗、高售后、高库存的风险,社区电商是基于爆款+预售+落地配的模式,预售模式降低了过往生鲜电商模式回会 遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又都都可不还可不能能在向上游采购时压低成本,而采用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集分类整理配,交付体验比电商更好、稳定性更强;

  最后是场,传统电商的消费场景是顾客前要时才会上平台搜索,购买完交易结速,如不复购一般却说会再与平台和商家有联系,而社区电商的消费场景是在社区这名相对封闭的空间,团长质押了每个人的信誉,在基本上是熟人和半熟人的很小的物理半径,服务她的亲戚让让一群人、邻居、用户,在却说的过程中,东西卖得好不好都回会 最重要的,重要的是每个人的口碑和信用通过做团长得到提升,在却说的有五种消费场景,用户的满意度和复购率是非常高的,而售后非常低。

  就像我结速说到的一样,亲戚亲戚让让一群人的愿景是把小团团当作好几个 多千亿级的事业来奋斗,亲戚亲戚让让一群人希望3年完成全国500个城镇布局,打造引流平台,实现GMV超500亿;一起整合上下游供应链,提供技术、金融等服务,五年内实现GMV超5000亿;最后拓展更多产业,提供全产业链支持,完成市值千亿的目标。

  谢谢亲戚亲戚让让一群人!